职位：國(guó)科(kē)恒铠（上海）医疗科(kē)技有(yǒu)限公司业務(wù)部 - 商(shāng)務(wù)拓展岗

工作城市：上海   

工作职责：

市场洞察及線(xiàn)索管理(lǐ)

1、优化现有(yǒu)的资源池，完成線(xiàn)索跟进与机会转化，建立合作意向

2、关注行业动态，搜集有(yǒu)效線(xiàn)索，通过CRM进行線(xiàn)索跟踪、客户档案完善等信息数据的管理(lǐ)

3、通过人脉及行业关系，扩大资源池，提高有(yǒu)效招商(shāng)质量（转化成功数量）

客户开发

1、 根据年度业绩指标制定业務(wù)拓展策略，持续开发原厂及产品線(xiàn)，针对上下游客户的不同属性，制定差异化推广方案，以促进业绩指标的达成

2、 针对意向合作客户，制定解决方案，使合作意向最大化，持续跟踪直至取得结果

3、增加商(shāng)机转化及引入预期的敏感度

4、实时关注带量品牌的厂家策略及竞争对手的运营情况，拓展带量品种合作的可(kě)能(néng)性

5、主动进行公司商(shāng)业模式的推广

客户管理(lǐ)

存量：

1、 定期进行现有(yǒu)客户拜访，及时了解客户的相关需求，捕捉客户痛点并进行差异化的商(shāng)业模式设计及调整，对现有(yǒu)方案进行回顾，分(fēn)析，结合市场需求进行优化

2、 负责厂家采購(gòu)指标谈判、合作终止谈判、商(shāng)业价格优惠政策谈判与争取，针对合作条件，与内部相关部门进行可(kě)行性、利润空间及风险控制的评估

3、 持续关注所责客户的业務(wù)情况，进行有(yǒu)效业務(wù)数据分(fēn)析，完成客户年度合同续约、合同条款及商(shāng)业政策的续约沟通及商(shāng)业模式调整的沟通等

4、 跟踪商(shāng)业政策履行情况，必要时协助财務(wù)进行商(shāng)业政策的催收等

增量：

1、CRM系统联动，完成从普通-关键-组织客户的全面管理(lǐ)及销售商(shāng)机过程管理(lǐ)；关注客户阶段转化；定期更新(xīn)进展及拜访记录等

2、标准化、系统化，设定客户管理(lǐ)相应流程目标

3、 负责合作项目的前期调研、项目立项、项目执行等全流程跟踪，确保项目顺利落签

项目管理(lǐ)

1、 负责合作项目的前期调研，监控项目立项、项目执行等全流程，确保项目顺利落签

2、 处理(lǐ)厂家投诉及协调跨部门解决问题

3、参加原厂相关会议

风险控制 商(shāng)业政策的风险监控，重视风险管理(lǐ)，及时沟通原厂合理(lǐ)合规的有(yǒu)效的解决方案，监控落地执行的结果（业務(wù)部层面） 完成部门领导安排的其他(tā)工作

随时关注行业和區(qū)域的政策变化，甄别有(yǒu)效信息，传递到部门内共享

任职资格：

1、學(xué)历要求 大专及以上學(xué)历，年龄35岁以下

2、专业知识 医學(xué)、市场营销等相关专业

3、经验要求 五年以上医疗器械相关销售经验

4、操作技能(néng) 掌握市场营销、销售管理(lǐ)、客户管理(lǐ)等相关专业知识

应具备的能(néng)力素质

1、具备较强的独立工作能(néng)力，善于与人沟通、善于团队协作

2、具备优秀的商(shāng)務(wù)谈判能(néng)力，擅長(cháng)开拓新(xīn)市场

3、具备较强的市场分(fēn)析及判断能(néng)力

4、具备较强的工作责任心，工作积极，抗压能(néng)力好

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